VDI : comment prospecter sur Internet pour trouver ses clients ?

En matière de prospection sur internet en tant que VDI, il ne s’agit pas de parler plus fort que les autres. Il s’agit d’apparaître au bon moment, avec un message juste et utile, puis de créer une relation rassurante. Vos futurs clients ou clientes comparent, recueillent des avis, consultent des démonstrations et veulent se sentir compris. Vous êtes une conseillère(er) qui apporte au quotidien une solution et non un simple catalogue de produits à vendre.

Avant de publier et avant d’écrire à qui que ce soit, un éclaircissement sur votre client idéal s’impose, ses habitudes de vie, ses priorités, ses contraintes, ce qui le freine et le motive. Cette précision va rendre le discours plus efficace, car vous apportez une vraie réponse à une vraie demande, et non pas une offre poussée.

Internet vous permet également de multiplier les points de contact. L’idée n’est pas d’être partout, mais d’être cohérent et identifiable. La régularité de la présence, le ton chaleureux, le conseil utile, la promesse du produit proposé génèrent la confiance.
Pour ancrer la relation, ne perdez pas de vue ces réflexes :

• Définir ce que vous apportez vraiment, un accompagnement, des routines, des idées pratiques, par-dessus la dimension produits.
• Préparer quelques messages courts pour chaque profil, sans faire du copier/coller impersonnel.
• Organiser le suivi avec un tableau simple, avec dates de contact, centres d’intérêt, prochaines actions…
• Favoriser l’échange, engager la conversation, poser des questions, écouter puis recommander de manière concrète des produits qui répondent au besoin.

Avec le digital, pour réussir, la fidélisation commence dès le premier message. Une prospection bien réalisée, bien préparée, bien organisée, et surtout bien alignée sur vos valeurs, se vivra alors naturellement, avec beaucoup plus de fluidité et de durabilité pour passer ensuite à la programmation d’atelier VDI en réel et passer aux ventes.